MIT Ravensburg & Bodensee, Medieninformation
Dienstag, 16. März 2010
"Einzigartigkeit als Erfolgsrezept" mit Unternehmensberater Dr. Jörg T. Sorg
"In jedem gut beschriebenen Problem steckt auch die Lösung", sagte der Unternehmensberater Dr. Jörg T. Sorg bei einer Veranstaltung im Schloss Brochenzell. Die Kreisverbände Ravensburg und Bodenseekreis der Mittelstands- und Wirtschaftsvereinigung der CDU Baden-Württemberg (MIT) hatten gemeinsam zu einem informativen Abend nach Meckenbeuren eingeladen. Die MIT vertrete den Mittelstand, sagte Wolfgang Habisreutinger, Vorsitzender des MIT-Kreisverbands Ravensburg, in seiner Begrüßung. In Deutschland gebe es rund 3,3 Millionen kleine und mittlere Unternehmen, überwiegend Familienunternehmen. Für sie seien Eigenverantwortung und Risikobereitschaft wichtige Voraussetzungen für wirtschaftlichen Erfolg. Die MIT, der neben Unternehmern auch leitende Angestellte angehören, setze auf eine soziale Marktwirtschaft nach Ludwig Erhard, betonte Habisreutinger. Und auf die Unterstützung der regionalen Abgeordneten, zu denen ein sehr gutes Verhältnis bestehe.
"Machen Sie sich einzigartig", riet Dr. Sorg den Wirtschaftsvertretern. Er ist seit 1985 Unternehmensberater im Bereich Unternehmensentwicklung, Marketing und Vertrieb. Als Coach und Begleiter zahlreicher namhafter Firmen hat er vielfache Praxiserfahrungen, die in sein kurzweiliges Referat einflossen. Bei einer Unternehmensberatung in St. Gallen habe er prägende Erkenntnisse zum Thema Einzigartigkeit von Unternehmungen gewonnen, berichtete er. Einzigartigkeit als Wettbewerbsvorteil sei gerade auch für mittelständische Unternehmen eine gute Möglichkeit sich von Konkurrenten abzuheben. Es reiche nicht aus, gut zu sein, man müsse auch sagen, wofür, betonte Dr. Sorg und appellierte an seine Zuhörer: "Fragen Sie sich immer wieder, was auf dem Markt fehlen würde, wenn es Ihr Unternehmen nicht mehr gäbe."
Die Produkte, so Dr. Sorg weiter, würden sich immer ähnlicher, der Kampf um die Kunden werde immer heftiger. Um am Markt bestehen zu können, zähle nicht nur die Qualität, sondern auch, wie das Unternehmen mit seinen Produkten vom Kunden wahr genommen werde. "Ihre Kunden müssen die Empfindung der Einzigartigkeit haben." Erfolg basiere auch auf der Suche nach Lösungen und Weiterentwicklungen, sagte der Unternehmensberater und nannte die Formel: "Vision + Einzigartigkeit + Fähigkeit + Motivation + Mittel + Planung = Erfolg". Falle einer dieser Parameter aus, werde es schwierig. Dr. Sorg ermunterte die Wirtschaftsvertreter, sich von dem reinen Zielgruppendenken zu lösen und sich mehr an Bedürfniskonstellationen und Problemfeldern zu orientieren. Die Wahrnehmung des eigenen Unternehmens am Markt lasse sich am besten im Gespräch mit Externen oder Kunden herausfinden, sagte Dr. Sorg, warnte aber vor Telefonbefragungen oder gar Fragebögen. "Laden Sie Ihren Kunden ein und schenken Sie ihm Zeit. Er wird Ihnen dann auf den Punkt sagen, was bei Ihnen stimmt und was nicht stimmt."
Bildtext: Gespräch mit dem Experten (von links): Ursula Rimmele-Konzelmann (stellvertretende Vorsitzende MIT Bodenseekreis), Jürgen Schäfer (Vorsitzender MIT Bodenseekreis), Unternehmensberater Dr. Jörg T. Sorg, Wolfgang Habisreutinger (Vorsitzender MIT Ravensburg), Dr. Roland Rack (stellvertretender Vorsitzender MIT Ravensburg) und Ursula Kowalewski (stellvertretende Vorsitzende MIT Ravensburg).
Bild: MIT Ravensburg